农场+电商’的模式 迈向发财路

两年前，徐杰根据自己的爱好，发掘了自己的商机，辞掉对于外人来说很好的工作，回乡搞起了月季花卉的生意。凭借自己的努力与坚持，如今，生意越做越大，年产值200多万元。

 近日，见到徐杰时，他正在种植基地内给月季喷洒农药。他的工作服上沾满泥土，皮肤也晒得黝黑，看起来就是个地地道道的“农民哥”。“毕业后在园艺公司做了一段时间，但是总觉得得自己出来干点事情。”徐杰说，因为有园艺从业经验，所以他毫不犹豫选择了相关的行业。

开始，徐杰在自己家附近承包一块土地，开始种月季。由于电子商务盛行，他也顺势开起了淘宝店。随着自己业务的扩大，小产量也满足不了客户的需求。经过慎重考虑，徐杰承包40多亩的土地，正式开启创业之路。

理想很丰满，现实却很骨感。尽管有充分的思想准备，但创业的艰苦，还是超出了徐杰的意料。“创业后，一个忙字是我生活的总概括。”这个80后大男孩，每天早上6点多起床，半夜才睡觉。盖大棚、组装自动喷水系统，甚至冒雨改良土壤、栽种幼苗……每个环节，每道工序，力求完美。

白天，在基地里面朝黄土背朝天，晚上，研究各种月季资料、种植技术，同时把自己遇到的问题与困惑，请教专家教授。“理论知识与实践经验一样，对月季种植来说都是不可或缺的。”徐杰坦言，虽然自己是园艺专业出生，但是在实践过程中也出过不少错，曾经就因为用药量过大，导致幼苗大面积死亡。

与许多创业青年一样，除了技术问题外，徐杰也曾遇到客户拓展的难题。起先，小店只有几个客人，他急得像热锅上的蚂蚁。“怎样才能让大家知道我的小店呢？”后来，徐杰想到，既然自己是通过网络在销售产品，那是不是也同样可以利用网络开拓客户资源呢？于是他接连开通了微博、微信，并组建qq群和论坛……

“没想到喜欢养花的人这么多。”徐杰介绍，平时大家经常在网上交流种植技术、聊聊月季品种，久而久之就成了朋友，所以现在店里光是固定客户就已经有上千人。

“客户开拓后，如何维护也是关键。”徐杰说，自己小店之所以会如此“火热”，靠的就是值得信赖的产品质量。他向记者展示了即将包装发货的成品花，看起来枝繁叶茂，而且修剪十分用心。“从种子到成品一般需要6个月左右的时间，中间还要经过多次修剪和掐苗。”徐杰向记者解释道，栽培的时间如果相对较长，不只可以增加月季的美观度，而且根系也会更稳，更便于栽种。

 除了种植技术和产品质量处处把关外，徐杰专门定制了花盆和包装盒，在细节上下足了功夫。“作为一个真正爱花的人，我希望我出售的月季能达到‘******’水平，而不单是‘合格’。”徐杰说。“******对农业的大力扶持，加上近年来桐乡电商产业的发展，让这种‘农场+电商’的模式有前景、有希望。”对于未来的发展，徐杰充满了信心。