南阳月季“飞”出国门

初见苏金鹏，苍白的头发，略显黝黑的脸庞，身上一件看起来老旧的夹克上沾着一些泥土，朴实的花农形象给记者留下极深的印象，若不是身旁一位工作人员介绍，让人很难将他与“老板”这个身份挂钩。

  就是这样一位老者，从事月季事业已经30余年，用自己的双手建立起南阳金鹏月季有限公司，并在2007年获得出境种苗花卉生产经营企业注册登记资格，成为南阳三家获得月季出口资格的基地之一，产品远销德国、荷兰、日本、俄罗斯等十几个******和地区。

  老苏的两大“法宝”

  苏金鹏是地地道道的石桥人，素有“月季之乡”美誉的石桥从1981年就开始种植月季，因为种植时间长，经验丰富，现在村子里不少人都亲切地称呼他为“老苏”。

  说起30年的种植经历，老苏笑了笑说：“农民嘛，都有股韧劲儿，认准了这个就不知不觉干到现在了。”老苏始终坚信南阳的月季是有发展空间的：“南阳不仅有种植月季的传统和历史，并且在自然环境上也有得天独厚的优势，再加上城市对绿化环境的要求越来越高，我一直相信南阳月季有发展的前途。”

  在老苏看来，看准市场,保持对市场的灵敏度和诚信经营的态度，是他能够把做大月季产业的两大法宝。

  “我们的月季销售不进行上门推销，送货上门的服务。靠的是客户口口相传的口碑。”在月季的销售上，老苏很“任性”，老苏说，就是靠着以诚为本，诚信经营的理念，他的月季才“飞”到了国外。

  苏金鹏**个合作的国外客户来自德国，“这个客户是我们杭州的一个女客户介绍来的，当时签订了近80万元的订单合同，但因为是**次合作，德国客户对我们能否按照国际标准种植持怀疑态度，坚持只支付一半的定金。”老苏说，要打消他的顾虑我们只能靠产品说话，因此老苏不仅主动提出邀请客户来看货，并且时常将育苗的过程、种苗的尺寸等详细信息通过照片的方式提供给客户，老苏的真诚打动了对方，不仅顺利完成了此次的合作，这个德国客户也成为老苏长期的客户。如今，老苏的月季不仅遍布全国20多个省（市、自治区），也远渡重洋到德国、日本、波兰等国。

  在经营上以诚信为本，在种植品种的选择上，苏金鹏认为保持市场的敏感度至关重要。“只有保持对市场的灵敏度，紧跟市场的需求才能保证自己的产品有销路，市场需要啥我们就做啥。”苏金鹏说，只有对市场进行比较理性的分析才能种植出适应市场需要的产品。以北京奥运会为例，尽管他知道奥运会的举办对月季市场将会带来很大的机遇，但是并不是每一个品种都会受到客户的青睐，因为在这种大型节会中更需要花大色艳，能够适合进行色彩拼接的品种，因此他在栽种时向藤本的莫海姆、红葡萄酒等品种进行了倾斜。事实证明，他的判断是正确的，他所栽种的月季品种广受北京客户的青睐。

  国际标准化生产的领军者

  在采访中，一个行动麻利的年轻小伙子吸引了记者的注意，他是南阳金鹏月季有限公司现在的“当家人”，老苏的儿子苏玉果。

  2003年，老苏拓展事业成立南阳金鹏月季有限公司，就在这一年，苏玉果放弃了在燃气公司的工作，回到家里帮忙，成为一个新型的职业农民。

  年轻的苏玉果刚刚接班就将视野瞄准到了国际市场，在苏玉果看来，中国加入世贸组织将对月季产业发展带来更大的机遇。

  “要想开拓国际市场，就必须与国际市场接轨，对国际市场的标准和要求做到心中有数。”为了能够在国际市场占有一席之地，苏玉果潜心研究月季种苗标准化生产的事宜。

  苏玉果介绍说，国内月季种苗的销售规格标准一般都是按年代来划分，再细致点儿，也就以地茎的粗度为标准，地茎0.8cm以上即为合格苗。但是在国际******的园艺公司，标准化生产不仅要求外观，而且对种苗的主根长度、主分枝数量甚至分枝点之间的距离都有详细的指标要求。并且标准化生产要求月季种苗的规格标准，从新品种的培育后苗木销售的每一个环节都有相应精细、严格的技术指标要求，“标准化”包含了月季生产的全部过程。

  “对标准化研究的越深就越能够认识到我们的差距。”苏玉果说,正是认识到与世界******园艺公司的差距以及标准化生产的意义，在国内标准化之路刚刚起步之时，南阳金鹏月季有限公司就从经营体制、管理模式到生产标准、产品品质实现了一系列改革和创新，又一次脱胎换骨。

  公司成立之后，苏玉果着手把石桥镇的多家月季种植专业户及分散小农户组织起来，整合土地、技术资源，实施统一的生产计划、农资供应、技术标准、产品认证、指导服务和加工销售。公司出资按GAP规范进行操作管理，不仅大大提高了标准化生产水平和产品竞争力，还降低了生产成本，也带动了周边农户致富。

同时，在月季种苗生产方面，公司按照不同的品种量身定制生产技术标准，做好种苗生产的每一个环节。在新品种培育方面，围绕改良现代月季品种，采用杂交育种、诱变育种、基因工程等**方法培育新型、优质月季品种，截至目前，已自主培育出******品种10余种。

  “我们的定位是瞄准国际化市场，培育种植出更多高端产品，不断提升我们的国际标准化的生产水平。”苏玉果说，他和父亲未来打算抽一定时间到荷兰去学习标准化生产的技术和经验，不断提升自己标准化生产的速度。

  基地名片：南阳金鹏月季有限公司规模近2000亩，

  月季品种600余种，员工300余人，技术人员60余人，年产树状月季、大花、藤本等各类月季A级以上标准苗1000万株以上，各类盆栽月季20万盆，产品畅销全国各地，并出口至日本、德国、荷兰等国。