植后服务高于生产销售
苗木不同于其他消费品,其问题往往要等到来年甚至更长时间才能显露出来。而买苗栽植后一旦出现问题,不仅造成资金浪费,也影响了用苗单位与生产者的合作关系。据调查,“植后服务”已成为众多苗木使用单位、苗农和苗木企业关心的大事,他们在选购苗木时,都开始重视“植后服务”问题。同时,一些苗木企业与经纪人也意识到“植后服务”的重要性。一份详尽的产品说明书、一份随苗木赠送的养护技术资料、一份责任细致而明确的协议书或承诺书,一定能让客户产生不一样的感觉。
然而,目前国内的苗木行业中,很少有生产者与营销企业重视苗木的植后服务。苗木营销提供必要的植后服务,其意义至少有三:一是供求双方的共同要求。苗木是一种非常特殊的生产资料,它经过栽植后,需要几年甚至更长时间才能收到效益。在苗木销售时配备说明书等,并在售后派出技术人员指导管护,是非常必要的。二是有利于创建苗木品牌。品牌商标苗木少,是我国苗木生产与营销中的一个大缺失。因此,主动地、热心地为客户提供完善的售后服务,是苗木营销中的新领域。这对于提升苗木品质树立苗木品牌,将会起到立竿见影的作用。三是有利于拓展市场,稳定价格,获得更好的经济效益。总之,在新的市场条件下,从苗木产业的长远发展考虑,建立健全“植后服务”体系迫在眉睫。
苗木造型艺术提升品位价值
月季网小编了解到我国越来越多的苗木经营者热衷苗木造型。应该说,各地生产的苗木数量不少。规模有了,效益如何跟上?对苗木进行造型,通过艺术性提高苗木的附加值,不失为一条好路子。造型苗木越来越广泛应用于高档园林工程以及小区、别墅区、一般居民庭院的造景和绿化,市场需求量大;造型苗木的艺术性提高了苗木的附加值,价格上优势明显,利润丰厚。目前,胸径10厘米的造型竹柏单价约为2500元,而未经造型的同规格竹柏出圃价才600元左右,有些精品造型苗甚至能卖到10万元以上。为开辟苗木价格新的增长点,苗木生产者可将盆景造型技法运用到苗木生产上,对枸骨、竹柏、桂花、小叶女贞、大叶黄杨、刺柏、罗汉松等苗木进行艺术造型。苗木造型可通过人工绑扎、修剪等方式对绿化苗木进行加工造型,基本分为精修剪式和盆景式两大类。精修剪式是通过修剪将苗木“雕塑”成几何型、立体物象型等;盆景式则是将苗木培育成形态各异的中国传统盆景状。随着城乡绿化的日益成熟和居民生活水平的提高,人们对绿化、美化的要求也随之增高,造型苗木必然会在市场上越来越占据优势。
苗木经纪人触角探入四面八方
苗木经纪人在苗木销售中占到重要作用,这些经纪人瞄准苗木企业、苗农与市场,奔走于城乡之间,把经营触角探入四面八方,出谋划策,广猎信息,为苗木企业、苗农提供信息、联系销售,在催化壮大苗木产业化发展中大显身手,发挥着越来越重要的作用。苗木产业发展实践表明,苗木产业的发展离不开经纪人队伍。
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