月季苗木走电商路 销售不再愁

  出苗、打包、装车。近日，在重庆市江津区慈云镇小园村梁文成的苗圃内，工人们利索地收拾好一捆捆月季，码放到一辆大货车上。这一车即将运往浙江杭州的苗木就是通过网络卖出去的众多订单中的一笔。

  种苗靠铁锹，卖苗靠鼠标。科技改变生活，如今，慈云镇小园村的苗农们再也不用为苗木销路发愁，种在地里的苗木借助电商的翅膀，也能像其他商品一样轻松地卖到千里之外。因为，慈云镇苗木产业的兴起带动了一门新兴职业——苗木经纪人，梁文成就是该镇的**位苗木经纪人。

  走进梁文成的龙井坝产业园——苗木基地，放眼望去，各类苗木花卉整齐地排列在土地里，梁文成正在基地的大棚里来回转悠。梁文成说，在当苗木经纪人之前，他种过蔬菜和生姜，也种植苗木，但由于品种单一，销路一直不好。直到2011年，一位贵州六盘水的朋友向他打听如何购买慈云当地的苗木时，迷茫的他瞬间茅塞顿开，决定尝试新路子——做好“苗木中介”。

  2011年4月，梁文成开始与镇里的农户洽谈，10多天过去，他终于和镇里的一个苗木大户谈成了**笔生意：2车货20万株苗木，通过自己的人脉顺利完成市场交易。

  从那以后，梁文成骑着自行车跑遍了镇上的每一个苗圃，了解每家都有什么苗，客商来要时，他就知道从哪家出，这样他结交了一帮当地种植户和外地客商朋友，成了一个真正的花木经纪人。在当地渐渐有了知名度后，花农有苗木滞销时，都主动找他帮忙解决销路，形成了双向互动的方式。

  在梁文成的苗木基地里，笔者看到很多正在嫁接的树桩月季。“这种月季是用河南引进的优良品种嫁接而成的，目前市场行情很可观，嫁接成活一年后一株至少可卖500元。”梁文成乐呵呵地介绍，喜笑颜开。

  瞄准了苗木花卉产业的“钱”景，2011年梁文成和志同道合的两个朋友注册成立了津慈农业有限责任公司，并在阿里巴巴网站上开设了网店进行网上销售。从那以后，每年经过梁文成的手卖出去的苗木有50多个品种。

  “做生意诚信zui重要，慈云的土壤好，种出来的苗木销售到外地成活率高达95%。”因为品质和诚信，除了卖苗木之外，公司还免费为客户提供技术支持，帮助客户解决种植中存在的难题，追踪顾客苗木的长势，提供优质的售后服务。良好的口碑，让梁文成的“苗木中介”悄然走红网络，仅2016年，网店苗木成交额就有600多万元。与此同时，他的“苗木中介”还免费为广大苗农发布信息，扩大了产品销售空间和渠道，助力慈云苗木轻松地走向全国市场。