“鱼塘”加上月季元素 年收入800万

  虽然迎在时代的风口，即便处在消费升级之巅，但不能否认，支撑一个庄园的精神灵魂，还是庄主们内心里的一份情怀。相比较重金堆砌的金碧辉煌、眼花缭乱，发自庄主内心初衷的内容打造，无疑更具有温度的脉络，间接地，就成为庄园zui具吸引力的IP。

  今天介绍的无锡鹅湖玫瑰园，即是这样的一个典型案例。在花海主题庄园，尤其是玫瑰庄园遍地的当下，这个面积不大的庄园凭借温度，形成了独有魅力。

  鹅湖玫瑰文化园位于江苏无锡锡山区鹅湖镇，占地350亩，是一个以“玫瑰”为主题的特色休闲农业园区。如今的鹅湖玫瑰园，万朵玫瑰竞相开放，点缀的环境绰约多姿，满目阳春白雪的高雅气息。但在2012年前，这里还是鱼塘和滑塌的堤岸，还有遍生的荒草。而这个变化的背后，则是程庄主父亲的“一句话”。

  程庄主出生于一个园林世家，老父亲干了一辈子的园林，上世纪90年代开始，程庄主开始帮助父亲开辟市场。2012年时候，父亲患了海尔摩斯综合症，生活无法自理，一时间丧失了记忆，在医院抢救十六天的时间里，程庄主看到了很多老人得了这类老年疾病，她想一定要为这样的群体建一个花园，里面种好多好多树，种好多好多花。

  恰好她90后的儿子张骥留学归来，非常支持母亲的想法，就放弃了其他更优厚待遇的工作，开始一心做起这座玫瑰园。

  一个偶然的机会，经过朋友介绍，他们来到鹅湖镇荡北路这片鱼塘边，用路边的枯树枝拨开荒草，见到波光粼粼的湖边，一下子就结缘这片土地。经过几年的努力，换来了满园的花香，而父亲恢复记忆后**个认知的词汇竟然是“香樟”，他像孩子一样笑了，而程庄主的头发却已花白。

  如今的鹅湖玫瑰园，引进有国内外各类玫瑰品种500多个 ，色彩丰富（单色、复色和变色），花形多样（大花、丰花、单瓣、重瓣等），花香四溢，构成了园区非常鲜明的特色。

  为什么要种植这么多品种的玫瑰？张骥这个90后说：一方面是为了保证四季有花期。另一方面，玫瑰的原产地是中国，清末时流传到西方，西方经过培育后重新输入中国，挤掉了我们本土的玫瑰，他希望能够将这些本土的品种保护起来。目前，玫瑰园正跟几家科研机构合作，培育、保护一些中国本土的玫瑰。

  同时，园区巧妙的玫瑰构景、布景，与玫瑰相得益彰，能够充分留住游客的脚步，驻足拍照，流连忘返。

  在园区各个景观节点，都有一些玫瑰起源、文化、花卉科普知识的介绍。同时，在现场门店、节点、休憩区等都有各种二维码（包括电子优惠券、景点介绍、科普知识等）；在道路指示牌上，配置了NFC功能，游客拿手机靠近就能跳出相关介绍和知识，增加游客互动体验。

  园区内的长春门楼、酴醾亭、蔷薇月季玫瑰三岛三厅等处，可见知名书法家应景书法对联和牌匾。

  观光经济虽好，但延伸产品开发才是核心

  虽然园区建设得美轮美奂，但事实上，作为花卉主题的园区，观光只能是zui初级的基础配套。要想真正可持续的发展，三产的联动，尤其是二产的延伸，必不可少。甚至有人统计后得出结论：只有延伸产品销售超过50%的花海项目，才能够持续生存。

  鹅湖玫瑰园就以玫瑰、月季等花卉苗木等为基础产业，并围绕着"玫瑰"主题进行了系列开发。

  目前的玫瑰花饼（目前有经典原味、全素、红酒蔓越莓、香醇松子仁四种口味），已成为人见人爱的游客标配。

  这些玫瑰产品除了作为伴手礼可带走，园区还充分发挥互联网优势，在淘宝、苏宁易购、有赞微商城这几大电商平台对外销售，增加营收，同时也起到对玫瑰园的宣传推广作用。

  花卉虽美，能持续吸引人的还是活动策划

  传统的花卉种植、花海项目，庄园内都美轮美奂，但这种吸引力缺乏持续性和高频性，只有加入了不同的主题，进行场景化构建，才能真正让一个庄园“活”起来。

  鹅湖玫瑰园以玫瑰、月季等花卉苗木等为主题背景，展开了一系列乡村休闲旅游项目的开发和探索。如花卉观光、果蔬采摘、垂钓、种植实践、农产品加工体验、科普教育、户外婚礼、摄影、农家餐饮、会议培训等，有效带动了三产的发展。

  游客可以参与到庄园的农产品种植加工体验，了解玫瑰的起源演化和科普知识，可体验插花、玫瑰饼、精油纯露、手工皂制作，亦可品茗花茶，摄影、写生创作等。

  持续不断地场景化、参与式活动营销构建，造就了鹅湖玫瑰园的高频粘性。