湖北荆门旭暘月季园负责人李永珍 孜孜不倦的月季人

  1月13日，时处三九，又年关将近，行走在农村的集镇上，到处是熙熙攘攘的买年货的农民。然而在位于屈家岭管理区长滩办事处叶坡队的湖北荆门旭暘月季园内，却看到了另一番火热的景象——20多位农民已将棉袄脱下放在一旁，他们正分成两拨，一拨8个人正忙着给刚收购回来的树状月季砧木修剪根须，醮生根剂溶液后装车，运到整好的苗床上定植；另一拨12个人，正忙着将树状月季栽种在田里。而远处的荒坡上，一台挖掘机、一辆推土机正在来回忙碌着平整荒坡。

  “进入冬季，我们基地一天都没有闲着，现在每天都雇请20人左右在地里劳动，目前承包的荒山及流转的土地已绿化400多亩，预计2017年将新增月季树5万株、月季造型2万盆、月季盆花100万株、裸根月季小苗300万株。”湖北荆门旭暘月季园负责人李永珍说，春节过后，月季园将迎来嫁接的高峰期，现在必须要为嫁接做好准备。

    2016年7月一场罕见的洪水，让旭暘月季园损失了近500万元，洪水虽然摧毁了月季基地，让已签的订单无法兑现，但打不垮她的信心。“因为喜欢，所以选择了种月季。4年来，我从zui初对月季的一无所知，到后来超百万株的规模，再到现在市场覆盖云南、贵州、四川、重庆、湖南等省市，一直以来，我都在孜孜不倦追寻着自己的梦想，虽然挫折不断，但我甘之若饴。”

  放弃是为了更好的选择

  今年49岁的李永珍也经历了企业改制，下岗后她进入屈家岭管理区某局工作，生活稳定。随着儿子的长大，李永珍为了更好地教育孩子，辞职回家当上了全职妈妈。

  在她的耐心教育和细心引导下，儿子渐渐懂事，zui终考大学、找工作都没有让李永珍夫妇操心。

  随着时间的推移，李永珍的空闲时间多了起来，打发多余的时间成了让她头疼的问题。因为喜欢，她选择开了一家旅行社。为了做好旅行社工作，2007年经过自学，李永珍顺利地拿到了导游证。随后，她去一些旅行社进行见习，了解旅游企业的运作模式并掌握了旅行社管理经验。

  做了充足的准备后，2008年5月，李永珍在屈家岭开了**家旅行社。随着旅行社业务的拓展及团队的组建，加上管理模式的成熟，李永珍在旅行社需要投入的精力越来越少。这时，她亲戚的企业因业务拓展需要，她又兼职做了亲戚企业的管理工作。

  月季花走进李永珍的视线完全是偶然。

  在当导游带团到河南时，李永珍被一株株树状月季开出的五颜六色的花吸引，她了解到这些花是嫁接到砧木上的，而且当时有很多河南的旅游同行委托李永珍给他们亲戚买砧木。李永珍发现，我市的砧木资源十分丰富，河南的树状月季砧木很多出自荆门。

  色彩缤纷的月季花深深吸引了李永珍，她决定自己来种月季花，于是果断向亲戚辞职。

  不当白领当农民

  “在屈家岭这个民风淳朴的地方，有自己开办的企业，日子过得也很轻松。”李永珍说，自己的想法让很多人不理解，很多朋友更是调侃她“不愿当白领，甘心当农民”。

  李永珍骨子里就是一个敢想敢干的人——想法一旦萌生，就忍不住行动起来。

  2010年李永珍在叶坡队流转的荒坡地上，开始了她的“农民”生涯。

  “zui初只知道月季花开得很漂亮，完全不懂其生活习性、嫁接技术、苗田管理等，头一年损失了60万元。”回首往事，李永珍对自己交昂贵“学费”的经历毫不避讳。

  正是因为有了这段经历，李永珍对月季种植技术有了新的认识——必须专业人做专业事，为了培育出精品苗木，她从生产管理到销售上狠下功夫，有效地降低了生产成本。

  2014年，旭暘月季园迎来转机，2015年业务不断拓展，到2016年初，云南、贵州、四川等地的月季订单纷至沓来。

  为了满足客户的要求，李永珍要求工人们严格按照标准来做好月季的出圃工作，不急功近利，既要月季外形好看，也要根须健壮，以保证移栽后的成活率。

  在李永珍及工人们的精心养护下，基地月季长势喜人，一派丰收在望的景象。

  诚信善良得人心

  然而天有不测风云。2016年7月的一场强降雨，导致旭暘月季基地的月季在洪水里浸泡了十多天。洪水退去后，基地惨不忍睹，沟渠冲毁、灌溉管道七零八落，受灾zui严重的一片地里，3万多棵树状月季死了一大半，活着的树断枝偏冠，树型十分难看，已经不能当商品销售了。

  就在自己创办的苗木基地被洪水冲毁、月季被泡在水里时，李永珍带着旅行社员工以义工的身份奔波在当地抗洪救灾的一线。她开着自己的私家车，带着旅行社的员工在屈家岭各个受灾点，为外地前来救援和送慰问物资的爱心企业当向导、到安置点为受灾群众分发物资等。

  李永珍说：“我的月季园虽受灾，但毕竟我的日子比受灾的乡亲们要好过一些，那些天，我接触到太多因受灾地里绝收的乡亲们，这些迫使我想着主动去帮助他们。”

  不仅当义工，李永珍更是发动自己的朋友与生意伙伴为受灾群众捐款捐物。

  灾后，很多订单无法兑现了，李永珍便一家一家地拜访，向客户讲清原因，在得到客户谅解的同时，还把其他地方的月季信息推荐给客户。

  云南一位客户在2015年底向李永珍预订了10万盆盆花月季，了解了实情后，客户希望李永珍能想办法履行承诺，2016年11月，李永珍保质保量在三天内将10万盆优质月季盆花发到了云南客户的工地上，赢得了客户信赖并成功获得这个客户的新订单。

  真诚地走访客户并说明真实情况，在洪灾中舍己服务乡亲的举动，让李永珍收获了客户的理解和乡亲们的拥护。

  仅2017年1月，李永珍接到的订单就比2016年翻了一倍多，而且很少有客户对她提出的价格进行讨价还价。月季园需要请工时，李永珍只要开口，无论天气多么恶劣，周边的农民也鲜有推却的，干活也踏踏实实，不需要李永珍督促。

  去年9月，2016第三届全国苗商大会暨首届花木经济发展论坛(全国苗商大会)在杭州举办，李永珍的月季被评定为全国苗木“十大单品之星”。看着自己培育的基地正在一步步发展壮大，李永珍也在做着更长远的打算，希望来年在**的帮助下解决基地水、电问题，将自己的园子发展成生态采摘园，将种植与旅游结合形成农谷观光园。李永珍说，去年5月，月季开得正艳的时候，一个月里，近万人次光顾了她的月季园，游客们买走了她的1000多盆月季花，收入2万多元。

  李永珍说，她的月季园的荒坡平整改造、沟渠挖掘、水电连通都还需要较大投入，多年来饮用水一直靠买，灌溉用电是靠自己架设的临时线路。为此，她希望**及相关部门能对月季园加大扶持力度，在基础设施配套方面可借鉴工业企业的做法，真正让她享受到**的好政策，让自己将有限的精力和资金投入到苗木新品的引进与培育中，把种植与旅游结合起来，使之成为中国农谷核心区里一道靓丽的风景。