移动互联网与大数据时代 交易网的存在价值到底是什么？

  一直以来，中国中国月季网借助互联网+，通过PC及移动端大力推广南阳月季，但同时在行业内扮演着月季苗木经纪人的角色。说道苗木经纪人，人们对苗木经纪人如何利用移动互联网多挣钱的看法不尽相同，有人说，通过苗木经纪人采购成本会不会增加，也有人很乐意通过苗木经纪人交易，那么，苗木经纪人在移动互联网和大数据时代的今天，存在的价值到底是什么？

  让苗木采购方少花钱、让农户多赚钱，同时交易网又能够赚钱，是不是自相矛盾的？

  如果静态的从零和博弈看，这个思路确实有点儿矛盾。但如果考虑技术进步带来的效率提升，经纪人服务范围的扩大，是可以让三方同时增加收益的。我们创办中国中国月季网平台的初衷便是希望三方都能够收益、受益。核心方法是通过技术手段和管理措施来降低苗木行业的交易成本，将节约出来的交易成本由三方各分享一部分，从而达到各方都收益的效果。与其他行业相比，苗木的交易成本确实高了。

  我们可将交易成本简单区分为以下几项：

  1、搜寻成本：找到品质符合要求的产品和意向供应商；
  2、信息成本：交易双方互相考察、试探、摸底，交换信息所需的成本；
  3、议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本；
  4、决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本；
  5、监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如驻留园区、追踪产品、监督、验货等。
  6、违约成本：违约时所需付出的事后成本。

  由于苗木产地分散、价格波动大，且苗木的规范化程度低，传统的交易模式下，信息搜集难、价格的横向对比难、造成决策成本高，项目分散与集中采购造成的监督交易成本也居高不下，而与此同时违约现象频频发生。

  我们存在的价值一：降低买卖双方交易成本

  中国中国月季网为买卖双方降低交易成本，如何降呢？

  1、统一推广：在互联网时代，人们几乎依靠搜索引擎来获取自己想要的信息或者产品，如何获得这些信息，就需要持续有效的网上推广，我们开通搜狗、360、百度及网盟等推广渠道，交易网负责各个平台竞价推广，统一推广，并通过网络在全国范围内寻找客户（目前交易网每天网站咨询量可达到几百人），能够为卖方节约推广费用。同时我们与上百家园区达成共识，无论是移动还是PC端，进入中国中国月季网网站即可搜寻数百家月季供应闪发布的供应信息，使买方信息检索成本大大下降。

  2、信息对接：交易网在线沟通，根据客户需求，按标准拍照，客户足不出户看产品，客户满意后，与园区沟通，议价，省去客户跑腿时间和成本。我们驻扎在园区，相对于采购商更了解产品供应，比农户更了解需求，信息可以做到无缝对接。

  3、监督物流：苗木的非标性、采购决策的复杂性，采购者对于月季的品种，品质，标准等并不是非常了解，这也是交易网作为经纪人有非常大的发挥空间。从看货、验货、起苗、发货到物流跟踪，交易网提供一条龙服务，看货有图有真相，供客户选择；验货全程现场监督，负责，发货与物流公司对接，高效便捷。

  作为只为月季行业服务的专业性平台，中国中国月季网充当了“行业百事通”的角色，业务水平专业，赢得行业尊重。总之，中国中国月季网平台在降低苗木交易成本，解决问题的思路是从流程梳理及流程优化开始着手，消除价值链中的冗余环节，提升采购效率。而判断是否为冗余环节的条件有两个：1.是否为增值环节；2.虽不是增值环节，但是否为增值环节提供必不可少的服务。因此，因此并不针对任何的特定角色或岗位，对价值链中任何特定角色或岗位也没有任何偏见，存在的即是合理的，但习以为常的却未必是理所应当的，变者生存！

  我们存在的价值二：引导行业健康良性发展

  二百年前的工业革命时期，曾经发生过工人组织起来砸坏机器，以阻止机器代替人工，就像不久前发生的出租车公司组织罢工以对抗滴滴、Uber一样。对抗趋势不如顺应趋势，新工具出现时，积极思维的人会一边质疑、一边尝试，不断思索。

  中国中国月季网在苗木互联网时代，积极的利用互联网平台，让月季价格更加透明化，这种新的尝试，zui终目的是避免不良竞争，引导行业健康发展。也有人对于这种做法不适应，不赞成，但同时也积极与交易网合作，通过深入合作，扬长避短，借助交易网获得发展。目前，越来越多的种植户尝到互联网带来的“甜头”，和更多的行业朋友做成了生意，同时也获得更多有价值的行业信息，这都源自于互联网带给他们的无限可能。

  姜总总曾经说过：电子商务准确的说就是商务电子化。通过互联网使月季交易更加便捷、快速、高效、准确是必然的。然而，每一种新事物的出现都会引起很多争议，但这说明我们整个社会是在不断地进步的。解决困惑zui好的方式不是视而不见，而是敞开心扉。只有沟通了，说透了，才会找到更清晰的方向。希望勤于思考、主动求变的行业有识之士与我们更多地坦诚沟通，交易网愿意和大家一起为园林行业的发展贡献自己的一份力量。