观花型小盆栽销售模式呈多样化发展

  小型盆花具有的装载量大、运输便捷、货架期和观赏期长的特点，决定了其销售模式的多样化，近年来，消费市场向大众零散消费大幅转移，促使盆花经销商改变销售策略，以传统批发和零售为主的销售手段已越来越不适应今后的发展，新型的销售模式不断涌现。

  一、拍卖交易

  未来一段时间内，盆花产销商有望直接通过拍卖市场完成产品交易，实现产品批发、分销和零售，并有效促进盆花产业走向规范化。

  二、电商直销

  去年至今，从生产到批发、包装到配送，每个环节都涉及电商，众多产销商或多或少涉及电商业务，每逢情人节、母亲节和七夕节等重大节假日，电商是zui吸引人眼球的销售方式，鲜切花如此，盆花也如此。其中，小盆栽B2B交易模式发展迅速。
以南阳月季行业为例，随着中国中国月季网的正式上线，至今已相继有了艺峰月季、成教月季、月季合作社等公司进入，他们实现了货品每天由产地到分拣地的运输，并且当天可将货品发出。

  电商的发展使得经销商可用更小的门面，实现更大的销售量，且店铺选址更为灵活，只要满足物流运输条件即可，黄金地段已不再是电商考虑的重要决定因素，店铺租金等投入成本更低，更有竞争力。

  三、大型连锁超市（花园中心）

  在国内外市场逐步进入大采购和大流通时代，劳动力、资材等生产成本不断上涨已是不争的事实，规模化、标准化生产自然成为众多生产企业亟待考虑的问题。与之相配套的是，大型连锁超市、花园中心将相继出现，就像宜家成为欧洲盆花zui大单一买家、乐购等超市成为欧洲花卉的主要零售商一样。当然，为顺应这一趋势的发展，订单式生产是大势所趋，非订单式生产意味着更高的风险，大订单提供方对生产者的生产能力、时间把握及财务能力都有较高要求，从而也促使生产者对产品质量及出圃时间有更强的控制力。大型连锁超市的出现，大大缩短产品供应链，降低中间成本，购买者能直接感受到花卉质量的区别，并出现品牌议价，好品牌将会获得更多的机会，消费者也将获得更好的产品和服务。